当下医药行业不断内卷，众多实力派的国内创新医药企业开始将目光方投向海外，东南亚凭着利好政策和庞大的市场缺口成为许多药企的“出海”目的地。

(资料图片仅供参考)

在君实生物宣布要开拓东南亚市场不久后，另一家国产创新药企也紧跟其后了。康方生物4月12日宣布，子公司正大天晴康方，与Specialised Therapeutics签署了一项合作与许可协议。Specialised Therapeutics引进PD-1单抗安尼可在澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚，以及新加坡、马来西亚等东南亚11个国家的独家销售权。

而像传统药企科兴制药，在东南亚深耕已久，更是希望作为国内药企出海东南亚的平台。得益于其在海外注册、合规审计、营销网络等方面的丰富经验，2022年以来，科兴制药先后与海昶生物、迈博药业、东曜药业等药企，就白蛋白紫杉醇、英夫利昔单抗、贝伐珠单抗等重磅药物达成战略合作，借助科兴制药的海外商业化平台出海。

再比如万泰生物。受限于产能等问题，全球范围内HPV疫苗都处于供不应求状态，万泰生物也在不断推进出海事宜，瞄准东南亚、南亚等地。目前，其二价HPV疫苗已获得泰国、柬埔寨等国的上市许可，能正式出口到上述国家。越来越多的药企，正在加入掘金东南亚这一阵营。

在良好政策环境与资本推动下，国内药企规模激增，产业链规模扩张程度高。截至2021年底，我国拥有药品生产许可证的企业数量已经达到了7477家，上市的公司已达477家。顶层设计对生物医药自主研发始终保持重视态度，仅2022年加快生物医药高质量发展发布了49条相关政策；国内创新药研发产业的迅猛发展，为出海提供了大量候选药物。截至2022年初，中国药品研发数量占全球的20.8%，已跃居全球第2位。

▌“医药研发荒漠”——东南亚成药企出海热土 乘坐“时光机”复制20年前的中国奇迹？

东南亚，是一个让互联网巨头又爱又恨的地方。过去十年，中国投资人在东南亚砸了近168亿美元，除了BATJ等互联网巨头，包括高瓴资本、鼎晖投资等各类财投、战投在内的多种力量纷纷涌入东南亚。目的只有一个，乘坐“时光机”回到20年前的中国，在东南亚复制奇迹。

CPhI Insight数据显示，2020年东南亚医药行业市场规模达400亿美元，预计未来5年内增长将超过11%，市场空间广阔。具体来看。首先，东南亚人口基础庞大。东南亚总人口接近7亿人，并且老龄化趋势也在加深。有数据显示，2020年东盟60岁以上人口占比约为10%；到2050年，这一数字将增加至20%左右。医保支付跟上节奏的同时，东南亚的经济也在持续增长。

因为基础薄弱，东南亚目前属于医药研发荒漠，医药行业严重依赖进口。数据显示，中国企业的国产药品，正是东盟地区国家的重要进口来源之一。东南亚地区人口组成复杂，但生活饮食习惯与我国，尤其是广东等南方地区相类似，因此区域内癌种分布也有较高的相似度。

▌药企辐射整个东南亚的桥头堡——新加坡 “药明系双子当地祭出两笔近百亿元人民币重大投资

在过去一段时间里，东南亚是在医药圈和投资圈都被屡屡提起的“财富密码”关键词。无论是Biotech生力军君实生物、信达生物、复星医药，还是CXO老将药明康德、药明生物、金斯瑞，都将产品触角延伸到了东南亚，其中不少都是重金投入，建厂设基地，长期投入的姿态清晰可见。

中国医药外包（CXO）行业龙头企业药明康德、药明生物2022年夏天同时宣布在新加坡建设新基地，未来十年各自投资约20亿新加坡元（约96亿元人民币）用于项目建设，消息一出刷爆投资人朋友圈。对于两笔近百亿元人民币的重大投资，“药明系双子”不约而同地选择低调。

如今的新加坡，俨然已成为全球医疗产业投资的热土，而这片仅有数百万人口的土地，显然只是药企们辐射整个东南亚的桥头堡。新加坡作为早期的“亚洲四小龙”之一，一直是跨国企业进军亚洲市场时，首选的总部所在地。去年以来，BioNTech、Moderna等全球mRNA疫苗巨头相继投资新加坡。赛诺菲4月动工开建位于新加坡的首个亚洲疫苗生产中心，意在服务亚洲市场未来的流行病需求。另外，顶尖跨国药企如艾伯维、诺华、辉瑞、罗氏、雅培等也在新加坡建造了生产基地，并且深耕东南亚市场。

作为东南亚地区的经济中心，药企在新加坡设立研发和生产中心，亦承担着辐射东南亚市场的重担。药明康德发言人向财新称：“这是因为新加坡拥有快速发展的生物医药集群，以及生命科学产业生态链同时也具备生物医学人才储备。”药明生物则向财新表示，新加坡具有深厚的生物医学和科学研究基础，对全球创新企业十分具有吸引力，药明生物很多客户也聚集在此。

“企业要寻找的，一是利润，二是安全性。尽管新加坡生活成本、用人成本高，市场不大，但作为一个国际贸易港能够提供具有保障的投资环境。”一位接近“药明系”的投资人指出，东南亚其他国家虽然可能成本更低、政策更优惠，但企业首先要考虑法律是否健全、政策是否具有连续性。

新加坡能够吸引众多生物医药企业来此建立生产基地的重要原因之一，在于政府对生物医药产业的大力支持，以及当地生物医药制造业的快速发展。早在2000年，新加坡政府就开始推行生物医学科学计划（BMS），将生物医药产业列入四大支柱产业之一，并持续推出阶段性计划赋能生物医药产业发展。

但是，作为金融、法律等专业服务高度发达的城市，新加坡面临着理工科人才不足的窘境。与美国波士顿等国际知名生物科技中心相比，新加坡整体科研学术氛围不足，优秀的人才毕业后大多流向了收入更高、生活光鲜的金融、法律行业，能潜心科研、长期埋头在实验室的年轻人不多。