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(资料图片)

2019年，辛巴曾宣布其家族年带货GMV达到133亿，而当时快手电商的年度GMV也不过为596亿，单单一个辛巴，就撬动了平台四分之一的电商份额。

作者丨牧歌

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

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辛巴又双叒叕被处罚了。

近期，恰逢各大电商平台开启3.8节大促，本是各大带货主播各显神通的重要时期，但据多家媒体报道，快手头部主播辛巴在3月8日当天遭到快手平台的处罚，直播功能被封禁48小时，处罚原因为“违反社区规定”。

有网友透露，辛巴被快手平台封禁的原因或是因为其在直播间的过激言论，据悉，辛巴在当晚的直播当中怒斥快手纵容情感主播制造虚假人气和虚假数据，坑骗老人，甚至还透露有官方工作人员涉嫌帮助情感主播人气造假。

作为快手平台影响力最大的主播之一，辛巴近些年来风波不断，除了因为“糖水燕窝”的事件出圈之外，其多次公开叫板快手平台也屡屡引发外界关注。

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三年被封直播三次

辛巴原名辛有志，快手账号认证信息为“辛选集团创始人”，目前其在快手的粉丝数量接近9900万，是平台当之无愧的头部主播。

但和其他平台大主播不同的是，辛巴特立独行的一面不仅展现在其夸张的带货方式上，还有屡次和快手平台的正面交锋。

据不完全统计，辛巴在快手平台上较大影响力的“封号史”就有过两次。早在2020年12月，受“糖水燕窝”事件影响，辛巴账号遭快手封禁60天，其公司旗下的27名主播也受到了封禁15天的连带处罚。

2021年8月，辛巴直播间再遭封禁，起因是由于辛巴在直播间内怒怼平台对其账号限流，同时还喊话快手平台高层不要在主播身上“薅羊毛”。

在国内的直播江湖中，像辛巴这样敢于正面“怼”平台的主播并不常见，无论是过去的娱乐直播还是如今的电商直播，主播的话语权相对于平台永远处于弱势地位。

而辛巴之所以敢屡次冲撞平台，一方面是由于其长期以来打造的人设，辛巴一直以“农民的儿子”自居，称自己白手起家，要为农民和打工兄弟们谋福利。

从辛巴的成长史来看，辛巴的这套情感牌也确实符合快手平台调性，为其赢得了众多粉丝关注，并成功踏入了头部主播之列。

而另外一方面，由于辛巴个人粉丝量众多，且带货能力可观，同时又扶持起了一批“家族系”主播，也使得平台无法轻易与其完全割裂。

2019年，辛巴曾宣布其家族年带货GMV达到133亿，而当时快手电商的年度GMV也不过为596亿，单单一个辛巴，就撬动了平台四分之一的电商份额。

此后几年，伴随着直播电商持续红火，辛巴及其家族在快手整体的电商GMV贡献占比逐渐降低，但辛巴个人的带货能力和影响力并未消失。去年双11期间，快手推出“万人砍价团”活动，辛巴仍然是贡献最大的主播，其个人带货成绩达到了第二名的两倍。

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快手铁腕削藩

除了辛巴之外，快手平台还长期活跃着其他头部主播，较为知名的有散打哥、二驴、方丈、张二嫂、祁天道、仙洋等。

这些主播凭借着早期聚集起的人气，同时又扶持起了家族式的主播矩阵，在快手平台内形成了颇具影响力的“家族势力”，虽然一方面为平台贡献了不俗的电商销量和活跃用户，但另一方面，也一直是快手平台管理中的顽疾。

头部主播势力过大，容易垄断优质资源，同时还可能打压其他中小主播发展，甚至于在做大之后，敢于对抗平台规则，甚至直接和平台叫板。

辛巴就是个最为直观的例子。

网传当年在辛巴“糖水燕窝”事件发酵之后，时任快手CEO的宿华曾在内部会议上表态要永久封杀辛巴。但后来随着时间推移，辛巴依然在热度褪去之后归来带货，回归首秀就为快手贡献了20亿的电商GMV。

一方面没有办法割舍掉大主播的带货能力，一方面又是时隐时现的不安定因素，快手“削藩”势在必行。

从2021年下半年开始，快手加大了对于素人主播和品牌自播的扶持力度，从效果上来看，这一做法成功为快手电商博取了新的增量，尽管昔日的不少大主播都声称自己的账号遭到限流，但这并没有阻挡快手铁腕削藩的进程。

不过作为快手平台最大的网红和带货达人，辛巴如何定位也一直是个棘手的问题。这不仅因为辛巴家族在快手电商生态内的地位短时期内较难撼动，更因为快手电商长期以来缺少真正值得打造的旗帜性人物。

和淘宝直播的李佳琦、抖音电商的罗永浩不同的是，快手平台上的家族主播们虽然带货能力并不逊色，但由于江湖气息太重，人设风险较大，难以为平台带来更多的想象空间，更鲜有深度的故事可讲。

为了给快手电商寻找代旗帜性人物，快手物色过不少人选，去年快手曾有意扶持过以“科技与狠活”出圈的辛吉飞，但可惜未能取得长期成效。

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大主播转战供应链

理想情况下来说，大主播和平台应该是正和博弈的关系，大主播贡献优质内容，平台给予扶持和流量倾斜，双方共同努力将增量盘做大，最终各自获得想要的东西。

但具体到快手的平台生态来看，由于过去在流量分配上的不均，导致了现在的大主播挟粉丝自重，加之江湖草莽气息浓厚，平台对于大主播的掌控能力也十分有限。

但从社区类平台发展的进程来看，去头部化几乎是各大平台生态迈向正轨的必由之路，流量分配会更加均匀，也很难出现过去一个辛巴家族贡献平台四分之一GMV家族的情况。

对于头部主播的依赖程度减少，也就意味着平台可以无需对头部主播区别对待，从辛巴直播间被封禁也能够看出，平台对于大主播的容忍度在降低。

螺旋实验室注意到，辛巴此前在直播时曾不止一次上演过“真性情”，不仅大骂过快手，也曾炮轰过淘宝、抖音等其他平台，但平台处罚的板子往往是高高举起，又轻轻放下。

从大主播的角度来看，摆脱对于平台的流量依赖，切入到更加上游的供应链环节，也在成为行业内的一大趋势。

抖音平台粉丝过亿的疯狂小杨哥，在去年成立了三只羊网络科技有限公司之后，陆续推出了“小杨甄选”系列自营商品，涵盖辣条、牙线、垃圾袋等品类，有消息称其今年还打算在线下布局“小杨甄选”便利店。

已经宣布回归从直播回归科技圈的罗永浩，也投资和布局了包括重新加载、什么马在内的众多新消费品牌。

辛巴在这一方面也有过尝试，去年8月，辛巴旗下的辛选集团宣布推出科技生活创造者平台HOLAX，首批推出了吹风机、本制抗皱精华和吾双·鲸鞋三款产品。

相比较主播这种个体，其面临的风险往往不可控，无论是平台封禁还是热度消褪，都可能带来商业模式的崩盘，而进入到供应链体系之后，抗风险能力得到提升。对于已经有原始积累的大主播来说，这也是其对于未来铺垫的后路。